奔富407还是398贵,答案是2年前奔富398贵,而现在是奔富407贵。奔富407和奔富389是宴会上常见的奔富红葡萄酒。
许多朋友会惊讶地问:“为什么奔富407和389的价格如此不同?”
目前,国内奔富407的售价约为1200元,奔富389的售价超过700元。价差大约是500元。
一些朋友可能还记得,两年前的2020年,它们的价格几乎相同,而且差别不大,只有100元左右。当时,奔富407的价格不到800元,奔富389的价格超过600元。
奇怪的
在短短两年内,为什么这两个国家的国内价格会有如此大的差异?奔富407为什么这么火?
奔富407和奔富389从2020年11月开始存在巨大的价格差距。
到2020年,中国和澳大利亚之间将发生众所周知的外交冲突,我不会详细说明原因。到11月,中国正式对澳大利亚葡萄酒采取临时反倾销措施,澳大利亚葡萄酒进口商必须支付相当于海关价值1至2倍的押金。
政策一出台,奔富的葡萄酒价格就上涨了。
其中,奔富407的价格涨幅最大,从800元飙升至1200元,而奔富389的涨幅较小,从600多元升至700多元。
2020年11月,一旦反倾销政策出台,奔富407和奔富389之间为什么会有如此巨大的差异?
事实上,如果我们理解这个问题,我们也会理解奔富407和389当前市场价格之间巨大差异的原因。
奔富407的库存远低于奔富389的库存
奔富407和奔富389在中国的库存是其2020年11月增长差距巨大的内在原因。
当时奔富407在中国的库存远远低于奔富389。
然后,根据经济学原理“稀有的东西更贵”,奔富407的价格飙升了50%,而奔富389的价格仅上涨了约15%。
也就是说,奔富407和奔富389在2020年11月的库存直接决定了它们当前的市场价格。
看到这个,你可能会问,“为什么奔富407的库存更少,奔富389的库存更多?”
因为奔富407卖得更好!
在中国大部分地区,奔富389已经非常受欢迎,但出乎意料的是,奔富407更受欢迎!
我经常和葡萄酒商的朋友们聚在一起,了解国内葡萄酒市场的动态。他们之前告诉我,“奔富407对比奔富389,407好得多。407经常卖出一批销售,就会剩半批的389。”
事实上,奔富407比奔富389卖得好有两个原因。
许多中国人认为奔富红葡萄酒名称中的“较大数量”意味着葡萄酒的“更好质量”。
珠江三角洲和东北三省是奔富红酒在中国的主要销售市场。在这两个地区,奔富407的销售量远远超过奔富389。有人做过调查,结果令人震惊。中国人提倡“数字越大,质量越好”,所以带有“大数字”的奔富407是一本畅销书!
因此,奔富407在中国的库存量低是可以理解的!
中国饮食文化的最大特点是敬酒和饮酒的习惯。很多时候,酒桌上喝酒要表现礼貌,所以这种场合需要醒酒时间短,而奔富407的醒酒更短!
我做了过一项对比试验,奔富407的最佳清醒时间是30分钟,而奔富389需要60分钟。
奔富407更受中国商人的欢迎,这并不奇怪,因为商人需要在合适的时机醒酒!
所以,奔富407的销售额会更高!
与奔富389相比,葡萄酒商更喜欢宣传奔富407
葡萄酒进口商和分销商是奔富407和389之间价格差距背后的外部驱动力。
如果没有国内酒商的推动,奔富407在2020年11月的价格不会跳得这么高。可能最多与奔富389相同,只增加了15~20%。
我认为商人的眼睛就像秃鹫。无论哪里有肥肉(利润),它们都会飞过来。
在葡萄酒商人眼中,奔富407蕴含着“价格飙升”的潜力。
2020年11月之前,奔富407的价格被低估,存在投机和利润空间。这在奔富389中没有发现。
一切都必须从奔富707开始。
现在不要看奔富707,当年这个奔富707还让中国人感到陌生,但是它在澳大利亚可是很受欢迎的。
奔富707的价格是这两年被炒起来的,在短短一两年内,它就从不足3000元上升到5000元。巨大的增长令人惊讶。
奔富407,被称为“奔富707的平民版”,它有奔富706的味道!
那么,在奔富707飙升的价格下,奔富407作为“小型707”,是否也有潜力“弥补”?
2020年11月之前,酒商判断“奔富407潜力巨大”。当时,奔富407没有大肆宣传的机会,也没有理由提价!
几年前,我们的一些葡萄酒老师聊天,说奔富407的价格稍后会涨到1000多元。现在看来,它的涨价导火索是奔富707,奔富707的价格在过去两年里飙升,这大大推动了奔富407的价格。毕竟,407被称为“奔富707的平民版”。
除了奔富707助力以外,奔富407也通过“互补增长”,反向推高了奔富707的价格。
因此,在2020年11月,对澳大利亚葡萄酒采取反倾销措施时,葡萄酒商们终于等待机会煽动407。
此外,奔富407已经在中国销售良好,库存低,供应短缺。
差不多到了2021年,忘记是几月份了。奔富407的价格在短短一个月内飙升了50%,与奔富389完全拉开了距离。
奔富407和奔富389未来会缩小价格差异吗?
今年我和银行的几个朋友一起吃饭。他们还询问了奔富407和奔富389的价格。问我407和389之间的价格未来会不会缩小?
我不这么认为!
一旦葡萄酒价格上涨,它只会维持或继续上涨,除非遇到像2008年这样的国际金融危机,否则几乎不会再次下跌。
因此,奔富407的价格不会回落到1000元以下,而只会越来越高。
那么,奔富389的价格会继续上涨吗?会涨到1200元,与奔富407持平吗?
也很难。
奔富407的价格“突然飙升”是一个千载难逢的机会,其他葡萄酒(包括奔富389)几乎不可能复制。
那么我们只能依靠奔富389缓慢涨价,但奔富388可以涨价,奔富407也可以涨价。因此,就像两条向上平行的线一样,未来他们的价格很难走到一起,很难再次相交。
事实上,缩小奔富407和奔富389之间价格差距的关键在于奔富酒庄。
奔富酒庄决定奔富407和奔富389的价格。
只要奔富酒庄将更多奔富407运往中国,或为奔富406设定指导价格,其价格就可以降低,同时奔富389的批发价格也可以直接提高。这样,两者之间的价格差距可以缩小。
但奔富会这样做吗?
我要反过来问你,为什么奔富酒庄为奔富407制定指导价格?407的价格在中国很高,奔富酒厂可以赚更多的钱?
此外,奔富407在三四年前就已经朝着‘高端红酒’的方向发展,底蕴深厚,不需要费多大劲就能崛起,你去看澳洲交易所,就知道奔富要从母公司独立出来,因为奔富的资源太庞大了。
从另一个角度来看,从奔富酒庄的角度来看,奔富407和奔富389目前的价格定位最符合奔富酒厂的利益。
你看,奔富407和奔富389是中国最畅销的两款奔富红葡萄酒,最初(2020年11月之前)的价格相似,都是面向中高端消费者的。
但事实是,他们也是竞争对手,购买奔富389的消费者不会购买奔富407,反之亦然。
但现在,奔富407瞄准了中国的高端消费群体,而奔富389则坚定地处于中高端群体。兄弟俩同时占领了“高端”和“高端”两大市场。
这样,奔富酒庄就有了更多的买家。
奔富酒庄最初以1200元的价格部署的红酒是奔富RWT,销售非常疲软。
因为奔富RWT最初没有数字名称,所以中国消费者认为它的档次低,导致销售额低。到目前为止,这一劣势尚未扭转。
著名的奔富407已涨到1200元。与奔富RWT合作,共同推动奔富红酒千元价位的销售,是一个很好的业务布局。